法则一：不要“十全十美”，而要“与众不同”

追求“十全十美”是所有新手最常见的第一大误区。每位新手向别人推销自己时，都会斟词酌句地从词典里寻找最优美、最动听的词汇来夸奖自己。为了打消对方的顾虑，新手们会竭尽全力把自己的每个方面都夸一遍。

如何走出“十全十美”误区？答案是“与众不同”。

法则二：不要盯着自己的优势，而要关注顾客的心智

定位新手经常陷入的第二个误区，就是从自身出发，尽量找出自己的“亮点”和“相对优势”，并以此作为定位。

做定位，一定要放弃从自身出发的视角，而要从顾客的心智出发。

定位确实是一门技术活，需要专业人士。

并不担心这个国家太小、太穷、没有亮点。定位重要的基本原理之一，是强势中蕴含弱点，弱势中潜在优势。具体来说，就是可以从竞争对手的强势入手，将其重新定位为劣势，从而借力打力建立自己的定位。这样的定位，使自己站在竞争对手强势的反面，而对手不可能放弃它的强势，因此也就不可能复制与模仿。

法则三：从竞争的维度寻找定位

定位的目的，是让潜在的顾客选择你，而不是其他备选对象。所以，定位必须从竞争的角度出发。这一点听起来似乎不言自明，然而有些管理者会陷入只关注自己、不关注竞争的误区：“把自己的事做好，顾客自然会来”这只是一句漂亮话而已，没有任何一个成功的企业管理者内心确实如此思考。

定位研究的第二步是和竞争对手相比，界定出自己的竞争优势。

法则四：从“有名气”升级到“有定位”

大约3%的品牌跨过了前两关，有差异化并且对顾客有价值，但是——被竞争对手压制住了，沦为次一等的备选；还有2%的幸运儿，顺利闯过了前三关，打败了前面98%的对手，在业内已经有了一定的名气和竞争力，成为不少顾客的首选，然而，它们依然需要定位，以成为最终1%的大赢家。

定位这门学科建立在人类的心智规律上，定位需要对市场和竞争的严谨洞察，更需要对人类心智的精妙理解。

记住定位之父杰克·特劳特先生的忠告：“定位是一种逆向思维，定位不是从自身开始，而是从潜在顾客的心智开始。”