HRPP专业服务商方案
组织培训方：HRPP人形机器人专利池联盟
一、定位：HRPP不做研发，做专业服务
| 维度 | 内容 |
|---|---|
| 定位 | 人形机器人SEP领域的专业服务商 |
| 核心能力 | 零件化方法论、标准-专利映射、必要性评估、未声明SEP发掘、规避设计 |
| 目标客户 | 中小企业、科研机构、整机厂商、零部件供应商、投资机构 |
| 收入模式 | 按项目收费、按年订阅、按成果分成 |
| 竞争壁垒 | 方法论+数据+行业信任 |
| 不做什么 | 不研发技术、不写标准技术方案、不做专利池运营 |
二、服务矩阵
1. 核心服务
| 服务 | 内容 | 交付物 | 周期 |
|---|---|---|---|
| 未声明SEP发掘 | 用零件化方法论发掘企业未声明SEP | 未声明SEP清单 | 4–8周 |
| 标准-专利映射 | 将标准文档与专利权利要求逐条映射 | 标准-专利映射报告 | 6–12周 |
| SEP必要性评估 | 评估SEP必要性，按零件层级分级 | 必要性评估报告 | 4–8周 |
| 规避设计 | 设计替代路径，绕开被专利覆盖的完整技术方案 | 规避设计报告 | 6–12周 |
| 许可谈判支持 | 提供反报价策略、FRAND抗辩、交叉许可筹码 | 许可谈判策略报告 | 8–16周 |
| 专利布局服务 | 在标准制定中同步布局专利 | 专利布局方案 | 6–12周 |
| 专利池健康度评估 | 评估专利池透明度、治理、FRAND合规 | 健康度评估报告 | 4–6周 |
| FRAND合规咨询 | 建立FRAND合规框架 | FRAND合规方案 | 6–12周 |
2. 增值服务
| 服务 | 内容 | 交付物 |
|---|---|---|
| 年度订阅 | 全球专利池数据库、SEP-标准映射库、FRAND案例库 | 数据访问 |
| 分析报告 | 年度报告、健康度指数、未声明SEP报告 | 报告 |
| 工具订阅 | 专利检索、标准映射工具 | 工具访问 |
| 培训服务 | 标准、专利、许可培训 | 培训课程 |
| 投资尽调 | SEP风险评估 | 尽调报告 |
三、目标客户矩阵
| 客户类型 | 核心痛点 | HRPP服务 | 付费意愿 |
|---|---|---|---|
| 中小企业 | 没有IP能力，不知道自己的专利是否覆盖标准 | 未声明SEP发掘、标准-专利映射 | 高 |
| 科研机构 | 有技术但不懂标准，专利无法成为SEP | 标准-专利映射、专利布局服务 | 中高 |
| 整机厂商 | 面临SEP许可压力，不知如何应对 | 必要性评估、规避设计、许可谈判支持 | 高 |
| 零部件供应商 | 被要求获得SEP许可，不知费率是否合理 | 必要性评估、许可谈判支持 | 中高 |
| 投资机构 | 需要SEP风险评估，判断投资价值 | 投资尽调、分析报告 | 中 |
| 监管机构 | 需要SEP数据支持政策制定 | 分析报告、数据订阅 | 中 |
| 标准组织 | 需要标准-专利映射支持 | 标准-专利映射 | 低 |
四、收费模式（定性）
| 模式 | 适用场景 | 说明 |
|---|---|---|
| 按项目收费 | 一次性服务 | 根据项目复杂度、工作量确定 |
| 按年订阅 | 数据平台、工具 | 按年收取订阅费 |
| 按成果分成 | 许可谈判节省、未声明SEP变现 | 按节省金额或许可收入的比例分成 |
| 免费诊断 | 初期获客 | 免费诊断，建立信任 |
五、启动路径
第一阶段：免费诊断（第1–3个月）
| 行动 | 内容 |
|---|---|
| 免费诊断 | 为10–20家企业提供免费SEP诊断 |
| 输出诊断报告 | 初步评估企业SEP风险 |
| 建立信任 | 通过免费诊断建立客户关系 |
| 收集案例 | 积累服务案例和数据 |
第二阶段：付费服务（第4–12个月）
| 行动 | 内容 |
|---|---|
| 推出核心服务 | 未声明SEP发掘、标准-专利映射、必要性评估 |
| 签约首批客户 | 10–20家中小企业 |
| 交付服务 | 按项目交付 |
| 积累口碑 | 通过案例和客户推荐获取新客户 |
第三阶段：订阅服务（第13–24个月）
| 行动 | 内容 |
|---|---|
| 推出数据订阅 | 全球专利池数据库、SEP-标准映射库、FRAND案例库 |
| 推出工具订阅 | 专利检索、标准映射工具 |
| 发布年度报告 | 年度报告、健康度指数 |
| 扩大客户 | 50–100家订阅客户 |
第四阶段：高端服务（第25–36个月）
| 行动 | 内容 |
|---|---|
| 推出许可谈判支持 | 反报价策略、FRAND抗辩、交叉许可 |
| 推出投资尽调 | SEP风险评估 |
| 推出培训服务 | 标准、专利、许可培训 |
| 建立行业影响力 | 发布报告、举办论坛 |
六、收入来源结构
| 阶段 | 时间 | 核心服务 | 收入来源 |
|---|---|---|---|
| 第一阶段 | 2026–2027年 | 免费诊断+付费服务 | 项目服务费 |
| 第二阶段 | 2027–2028年 | 付费服务+订阅服务 | 项目服务费+订阅费 |
| 第三阶段 | 2028–2029年 | 订阅服务+高端服务 | 订阅费+项目服务费 |
| 第四阶段 | 2029–2031年 | 高端服务+成果分成 | 项目服务费+分成收入 |
七、核心优势
| 优势 | 内容 |
|---|---|
| 方法论 | 零件化方法论，现有机构不覆盖 |
| 数据 | 全球专利池数据库、SEP-标准映射库、FRAND案例库 |
| 标准能力 | 熟悉ISO、IEC、3GPP、IEEE、ITU-T规则 |
| 专利能力 | 成都余行专利代理事务所，专利挖掘、撰写、布局、无效 |
| 跨领域 | 通信、运动控制、安全、AI、能源全覆盖 |
| 中立性 | 不拥有专利，不代表任何一方 |
| 成本 | 相比国际机构，服务成本低 |
| 本地化 | 了解中国企业需求，提供中文服务 |
八、近期行动建议
| 时间 | 行动 |
|---|---|
| 第1个月 | 建立服务手册、客户清单 |
| 第2个月 | 免费诊断10家企业，输出诊断报告 |
| 第3个月 | 签约首批付费客户，启动服务 |
| 第4–6个月 | 交付首批项目，积累案例 |
| 第7–12个月 | 扩大客户，推出订阅服务 |
| 第13–24个月 | 推出数据平台、工具订阅、年度报告 |
| 第25–36个月 | 推出高端服务、投资尽调、培训服务 |
九、总结
- HRPP定位：人形机器人SEP领域的专业服务商；
- 核心服务：未声明SEP发掘、标准-专利映射、必要性评估、规避设计、许可谈判支持、专利布局服务；
- 目标客户：中小企业、科研机构、整机厂商、零部件供应商、投资机构；
- 收入模式：按项目收费、按订阅收费、按成果分成；
- 启动路径：免费诊断→付费服务→订阅服务→高端服务；
- 核心优势：方法论、数据、标准能力、专利能力、跨领域、中立性、成本、本地化；
- 近期行动：建立服务手册、免费诊断、签约首批客户、积累案例、扩大客户。
HRPP人形机器人专利池联盟
2026年9月
